独立開業に失敗するパーソナルトレーナーの特徴

書いた人：集客おじさん

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読んでいただきたい方

• パーソナルトレーナー
• • 独立開業を目指している
  • ジムに勤務している
  • フリーランス
  • 業務委託

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経験がないパーソナルトレーナーがいきなり独立しても、失敗するのは当然ですよね。

パーソナルジムに勤めて経験を積まずに開業するのは無謀すぎます。

パーソナルトレーナーは資格がなくてもできる職業です。

今日から「私はパーソナルトレーナーです。」と言えばすぐになれます。

が、やはり以下のようなパーソナルトレーナーの資格は絶対に取得した方がいいですね。

• NESTA
• NSCA
• JATI

最近では

• 理学療法士
• 柔道整復師
• 管理栄養士

といった国家資格を持ったパーソナルトレーナーが増えてきています。

パーソナルジムでのケガが問題になる中、無資格のパーソナルトレーナーと有資格のパーソナルトレーナー、お客さんはどちらを選ぶでしょう？

パーソナルトレーナーは「先生」ではありません。

• サービス業として心地良い時間を過ごしてもらうための接客能力
• 入会や継続をしていただくための営業能力

がないと選ばれるパーソナルトレーナーにはなれません。

パーソナルトレーニングの需要が多い場所に開業する方が集客しやすいです。

ライバルが多かったとしても。

ただし強いライバルが多いと集客に苦戦します。

このバランスが難しいところ。

「需要が多い」＝「検索される回数が多い」ということ。

おじさんなら、

月間検索数と競争の激しさを徹底的に調べます！

• 田舎=検索数が少ない
• 都会=検索数が多い

という傾向ですが、田舎でも意外と検索数が多かったり、都会でも検索数が少ない地域があったり。

調べて驚くこともよくあります。

良いテナントがあるから、と物件優先で立地を決めてしまうと後で後悔しますよ。

月間検索数と競争の激しさを知りたい方はこちらから

はっきり言って、おじさんはインスタに強くありません。（SEOの勉強や情報収集で精一杯です。）

でもインスタをやるなら、目的は開業地域の地元の人とつながること。

他のエリアの人とばかりつながっても、集客に結びつきません。

地元の人とつながるには、ハッシュタグや検索で探すことに加えて、実際に足を運びます。

まずは普段行く地元のカフェ、レストラン、美容室などを自分のアカウントで宣伝してあげて、ちょっとした信頼を獲得します。

自分の店を紹介してくれたオーナーは、高確率でフォローしてくれるでしょう。

地域のイベントなどにも積極的に参加して交流します。

インスタやホームページのQRコード付き名刺は必須ですね。

このようにしてつながった地元のフォロワーさんに、どんなジムを開業しようとしているのか？といった情報を発信すると同時に、どんなジムがあれば行きたいと思うか？という情報収集をします。

開業のかなり前からこれをやっておくと、

• 「出資しましょうか？」
• 「うちのビル空いてるから格安で入らない？」

といった頼もしい応援団が現れることも珍しくありません。

開業が決まったら、資金調達・物件契約・内装工事など、進捗状況を投稿します。

• 「開業されたら通います！」
• 「オープンが待ち遠しいです！」

といった嬉しいコメントも期待できます。

ところが！

インスタとホームページ、どちらが大事？

と聞かれれば、迷うことなくホームページの方が大事と答えます。

多くのパーソナルジムやパーソナルトレーナーがインスタをやっていますが、インスタだけで集客できているケースをほとんど見たことがありません。

逆に、インスタは熱心にやっていないけれどもホームページで集客できているケースは数えきれないほど見ています。

開業してからホームページの作成を始めていては、しばらくの間はガラガラ状態も覚悟しなくてはいけません。

ホームページでの集客は、

• 広告（予算がたっぷりあるジム）
• SEO対策（予算があまりないジム）

このどちらか、と言い切っても良いのでは？

SEO対策で集客するのなら、

• 上位表示に時間がかかるので遅くとも3ヶ月前にはホームページ制作会社に依頼する。
• ホームページ制作とSEO対策を同じ会社に依頼する。

ことがポイント。

ジムに勤務しているパーソナルトレーナーであれば、管理業務に使用されているシステムについても知っておいた方が良いでしょう。

ジムが以下のようなシステムを導入しているのであれば、費用や使い勝手などを確かめる絶好のチャンスです。

• 見込客管理システム
• 顧客管理システム
• 予約システム
• 決済システム
• セキュリティシステム

開業前には以下のような準備があって、バタバタしますね。

• 資金調達
• 物件契約
• 内装工事
• トレーニングツール、備品購入
• スタッフ採用

は当然として、そこに「集客方法を考える」ことを忘れずに。

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